業(yè)務(wù)員不愿意合作的10種采購

*種：實(shí)際采購量10個(gè)，但是詢價(jià)時(shí)天花亂墜虛報(bào)采購量。

采購量1000個(gè)左右，后續(xù)會(huì)不斷有訂單，當(dāng)業(yè)務(wù)報(bào)了1000個(gè)的實(shí)價(jià)后還要壓價(jià)相近成本價(jià)，zui后死纏爛打買10個(gè)的要以1000個(gè)成本價(jià)成交。后續(xù)訂單是10個(gè)，大訂單遙遙無期。

第二種：所謂的資深采購，真正本領(lǐng)無法真正探究，但是脾氣卻是剛剛的。

一句話，我們是上市公司，很多公司幾千塊錢的樣品免費(fèi)拿來放我們這里都沒能上架，我們要求你到我們公 司來談是給你們機(jī)會(huì)，沒有我們到工廠去看的道理的。 以為他看上哪個(gè)產(chǎn)品人家就一定帶上免費(fèi)樣品哈腰陪笑的請求他上架。其實(shí)他們的量還真上不去。

第三種：惡劣手段壓價(jià)的客戶。

將你的產(chǎn)品說到一無是處，卻一直要訂你家的貨，每次到貨就挑三撿四，zui后一個(gè)目的，減貨款送贈(zèng)品。zui后當(dāng)你表現(xiàn)再這樣就無法合作的時(shí)侯他肯才收斂一兩次還是故伎重演，zui后只能要求，先付款后發(fā)貨，拒絕一切貨到付款形式，包括支付寶擔(dān)保交易。

第四種：給地?cái)傌浀膬r(jià)格卻想買專柜的質(zhì)量。

說出一系列的要求，要求全是質(zhì)量要求，但是他的目標(biāo)價(jià)格只有你報(bào)價(jià)的一半。真好，要真讓他采購到，真是他公司的福氣了。

第五種：跟你算成本，小到一件衣服能用多少分錢的線頭上。

算出來你的報(bào)價(jià)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高出他所算出來的成本，他希望你能按照他算出來的。其實(shí)他們算漏了些東西，工廠不只是純加工，里面還需要養(yǎng)活技術(shù)人員，人員，行政人員，這一些在別人眼里是白拿高工資卻又不能沒有的人。同時(shí)每家工廠需要保證淡季員工的保底工資，成本需要減去生產(chǎn)過程中的損耗和廠房租金水電費(fèi)。

第六種，有錢不付拖欠貨款還理直氣壯的采購。

這些往往是老板本人采購，也許他事真的多，也許他就覺得這就這點(diǎn)小事沒放心上，當(dāng)業(yè)務(wù)再三提醒時(shí)他反倒過來教訓(xùn)你一下，這才多少的貨款，還怕我少了你的不成？我這不是正忙著嗎?正打算給你轉(zhuǎn)的 ，看你催的好像我沒錢給你一樣，以后再這樣就做不下去了。自己不誠信zui后反倒是業(yè)務(wù)不信任他。

第七種，實(shí)際沒錢付款卻各種理由推托的采購。

這些客戶往往在你催款時(shí)今天他在北京出差了，明天回老家辦點(diǎn)事了，反正就是還不能給你辦款，但是當(dāng)你提著花生米到他公司閑坐等著他時(shí)，不出三天準(zhǔn)在公司了。這時(shí)侯實(shí)話實(shí)說了，實(shí) 在是zui近財(cái)政緊張 ，再限一個(gè)月或者半個(gè)月一定會(huì)付完的?；蛘呦雀度葜?，剩下來的分期付款 ，一定會(huì)付清你的。

第八種，貨期不急卻狠命催貨的采購。

在業(yè)務(wù)員說好交貨期的時(shí)侯，這些采購就軟硬兼施讓你盡量的幫插單生產(chǎn)，他們急著需要趕船期的，當(dāng)你做好貨讓他打余款時(shí)卻說先留你們倉庫一段時(shí)間吧，我們提貨時(shí)會(huì)按排款項(xiàng) 的，現(xiàn)在客戶改了出貨時(shí)間了。這時(shí)侯老板就會(huì)問業(yè)務(wù)員客戶什么時(shí)侯出貨呢？其他業(yè)務(wù)同事會(huì)說你不急插什么單，我的客戶急我也沒插單。兩面不是人了吧？

第九種，更可惡，以要貨急為由不付訂金要求加急生產(chǎn)，zui后卻不需要貨了 。

這些采購一般很勤奮，頻頻，寄樣主動(dòng)付運(yùn)費(fèi)，樣品也主動(dòng)付費(fèi)，甚至不惜到供應(yīng)商處看廠拜訪，讓業(yè)務(wù)覺得這人很有誠意，是誠心作生意的 。zui后兩行鼻涕兩行淚的跟業(yè)務(wù)員說得他也為難，這貨真的急，但是現(xiàn)在財(cái)務(wù)不在，或者周五不能轉(zhuǎn)賬，你先給我按排生產(chǎn) ，到時(shí)我全款付清你的，跟我合作你就放一萬個(gè)心吧。zui后貨不要了，跟業(yè)務(wù)說的理由是我的 客戶不要了，所以我也不要了。

第十種，不懂裝懂zui后出錯(cuò)全賴供應(yīng)商的采購。

有一些采購，一上來問產(chǎn)品，問價(jià)格，當(dāng)你問他要求在什么方面時(shí)含糊不清，會(huì)理直氣壯說你不要管我用在哪里，我買你賣就是了，就要這一款。zui后出問題了卻要求無條件退貨換貨 ，但是他不懂，有些產(chǎn)品一旦拆包是不能重新銷售的了，那個(gè)折損率是大家都無法因一個(gè)小失誤而去承擔(dān)的。

在我看來：其實(shí)業(yè)務(wù)員不會(huì)要求采購一定帶來大定單，沒有訂單也可以做朋友，其中zui重要的是雙方的真誠。不管合作與否，能真誠溝通是zui重要的。